Yurt Dışına Ürün Satışı Nasıl Yapılır? Yöntemler ve Detaylar

Günümüzün küreselleşen dünyasında, birçok işletme yurt dışındaki müşterilerine ürün satışı yapmak istiyor. Yurt dışına ürün satışı yapmak, işletmenin potansiyel müşteri tabanını genişletmesine, marka bilinirliğinin artmasına ve karlılığın artmasına yardımcı olur. Ancak birçok işletme için yurt dışına ürün satışı yapmak karmaşık ve zorlu bir süreç olabilir. Bu yazımızda, yurt dışına ürün satışı nasıl yapılır sorusunun cevabını detaylı bir şekilde inceleyeceğiz.

Yurt Dışına Ürün Satışı Yapmak Ne Anlama Gelir?

Yurt dışına ürün satışı yapmak aslında genel ihracat süreçlerini ifade eder.
Eğer bu satışlar internet üzerinden online olarak gerçekleştiriliyorsa buna, e-İhracat denir.

Yurt Dışı Ürün Satışı Yapmanın Avantajları Nelerdir?

Yurt dışına ürün satışı yapmak, işletmenin uluslararası arenada yer almasına ve potansiyel müşteri tabanını genişletmesine yardım eder. Diğer avantajlardan bazılarını ise şu şekilde sıralayabiliriz:

• Karlılığın artması
• Marka bilinirliğinin artması
• İşletmenin büyümesi
• Yerel pazarla sınırlı kalmaktan kaynaklanabilecek risklerin azaltılması
• Farklı ülkelerdeki müşteri ihtiyaçlarının anlaşılması

Yurt Dışı Ürün Satışı için Nasıl Hazırlıklar Yapmak Gerekir?

Yurtdışına satış yapmadan önce doğru hazırlık yapmak kritiktir. Yurt dışı satışlarda başarılı labilmek için şu noktalara dikkat etmeniz gerekir:

Hedeflediğiniz Pazarı Araştırın

Yurt dışında ürün satmak için en önemli faktörlerden biri, hedef pazarı belirlemektir.
İşletmenizin ürünleri veya hizmetleri için en uygun ülkeleri ve müşteri segmentlerini belirlemek, yurt dışına ürün satışı yapmanın ilk adımıdır. Hedef pazar araştırması yaparken, şu faktörleri göz önünde bulundurmalısınız:

• Ürünlerinizin ya da hizmetlerinizin hedef pazarda ne kadar talep göreceği
• Rakiplerinizin kimler olduğu ve nasıl bir strateji izledikleri
• Hedef pazardaki kültürel ve dil farklılıkları
• Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi sunmak için kullanabileceğiniz en uygun satış kanalları

İthalat ve İhracat Düzenlemeleri Hakkında Bilgi Edinin

Yurt dışına ürün satışı yaparken, ithalat ve ihracat yasaları ve düzenlemeleri konusunda bilgi sahibi olmanız gerekir. Çünkü her ülkenin ithalat ve ihracat politikaları farklıdır.
Bu nedenle uluslararası ticaret hukuku konusunda uzman bir avukat veya danışmanla çalışmanız önerilir.

İyi Bir Bütçe Planlaması Yapın

Yurt dışında ürün satışı yaparken, gümrük vergileri, ithalat vergileri ve diğer masraflar gibi ek maliyetlerle karşılaşabilirsiniz.
Bu maliyetleri hesaba katmak ve ürünlerinizi rekabetçi bir fiyata sunmak için stratejinizi buna göre belirlemeli ve sağlam bir bütçe planlaması yapmalısınız.

Bir Satış Stratejiniz Olmalı

Yurtdışına satış yapmak için farklı satış stratejileri kullanabilirsiniz.
Örneğin ürünlerinizi e-ticaret siteleri üzerinden satmak, yerel satış acenteleri veya distribütörler aracılığıyla satmak, online reklamcılık veya sosyal medya pazarlaması gibi dijital kanallar kullanmak gibi seçenekleri değerlendirebilirsiniz.
Hangi satış stratejisinin sizin için en uygun olduğunu belirlemek için, hedef pazar araştırması yaparken elde ettiğiniz verileri kullanabilirsiniz.
Mesela sadece birkaç yıl önceye kadar Amazon’un Türkiye’de hizmet vermediğini hatırlayın. Bu durumda stratejisini Türkiye’ye Amazon üzerinden satış yapmak üzerine kuran olası bir tacir, epey can sıkıcı bir senaryoyla karşı karşıya kalabilirdi.

Yerelleştirme

Satış yaparken, ürünleri satmaya çalıştığınız pazarın dinamiklerinin kendi ülkenizdekinden farklı olacağını daima aklınızda bulundurmalısınız. Dolayısıyla ürünlerin kendisi, satış ve pazarlama dili, ambalajlar gibi satışla ilgili aklınıza gelebilecek her şey yerelleştirme çalışmalarına tabi olmalıdır.

SEO ve Reklam Çalışmaları

Satış stratejinize göre online ve offline kanallardan reklam çalışmaları planlamanız, web üzerinden satış yapıyorsanız ve özellikle kendi e-ihracat siteniz varsa SEO çalışmalarına ağırlık vermeniz gerekir.

Yurt Dışına Ürün Satışı için Kullanılabilecek Yöntemler Nelerdir?

Her ne kadar bu konuda sonsuz seçenek varmış gibi bir izlenime kapılmanız mümkün olsa da, aslında basit düşünüldüğünde yurt dışına iki yolla ürün satabilirsiniz:

• Kendi networkünüzü inşa ederek (kendi web sitenizi kurmak veya e-ihracat yapmayı tercih etmiyorsanız kendi fiziksel ticaret ağınızı oluşturmak)
• Uluslararası online pazaryerlerinden yararlanarak

Kendi Networkünüzü İnşa Etmek

Uluslararası online pazaryerlerinden faydalanmadan yurt dışı ürün satışı yapmak istiyorsanız kendi satış ağınızı kurmanız gerekir. Ürünü nereden satın alacağınız, nasıl satacağınız, nasıl pazarlayacağınız, alıcıya nasıl ulaştıracağınız gibi tüm süreçleri düşünmeli ve kurgulamalısınız.
Satışı internet üzerinde gerçekleştirecek ama kendi web sitenizi kuracaksanız, iyi bir web geliştiriciyle çalışmak faydanıza olabilir. Kuracağınız web sitesinin;

• Kullanıcı dostu olması,
• Yurt dışı erişime açık ve elverişli olması,
• Farklı ödeme yöntemleriyle entegre edilebiliyor olması,
• Görsel ve yazılı içerik olarak pazarlama diline uygun olması,
• Online bir mağazanın tüm Teknik gereksinimlerini karşılıyor olması

gerekir.

Yurt Dışı Ürün Satışında Tercih Edilebilecek Online Pazaryerleri

Yurt dışına ürün satmak isteyenler için birçok platform mevcut.
Bu platformlar, küçük işletmelerin ve girişimcilerin yurt dışındaki müşterilere ulaşmasına yardımcı olur.
Kullanabileceğiniz platformlardan birkaçına yakından bakalım.

Amazon

Amazon, dünyanın en büyük e-ticaret platformudur ve 200’den fazla ülkede hizmet verir.
Küçük işletmelerin ve girişimcilerin ürünlerini dünya genelinde milyonlarca müşteriye ulaştırmalarına olanak tanır.

eBay

eBay, dünyanın en büyük çevrimiçi açık artırma platformudur. Dünya genelinde milyonlarca müşteriye sahiptir ve küçük işletmelerin ve girişimcilerin ürünlerini dünya genelinde pazarlamalarına yardımcı olur.
Daha fazla bilgi için eBay Satış Yapma Rehberi içeriğimizi inceleyebilirsiniz.

Etsy

Etsy, küçük işletmelerin ve girişimcilerin el yapımı ve benzersiz ürünlerini dünya genelinde müşterilere ulaştırmalarına olanak tanıyan bir e-ticaret platformudur.
Özellikle el yapımı ürünlerin satışını yapmak istiyorsanız bakmanız gereken doğru adres burası olabilir.

Shopify

Shopify, küçük işletmelerin kendi e-ticaret sitelerini oluşturmalarına olanak tanıyan bir platformdur. Kendi e-İhracat sitenizi sıfırdan kurmak konusunda tereddüdünüz varsa Shopify sizin için doğru seçenek olabilir.

Alibaba

Alibaba, Çin merkezli bir e-ticaret platformudur ve dünya genelinde milyonlarca müşteriye sahiptir.

Sosyal Medya Üzerinden de Ürün Satışı Mümkün

Bu platformların yanı sıra, Facebook, Instagram, Twitter ve diğer sosyal medya platformları da küçük işletmelerin ve girişimcilerin dünya genelinde müşterilere ulaşmalarına yardımcı olan diğer platformlardır. Daha dinamik ve hızlı bir süreç için online pazaryerlerinde mağaza açmaya alternatif olarak sosyal media üzerinden satış yapmayı deneyebilirsiniz.

Mikro İhracatın Avantajlarından Yararlanın

Türkiye’den yurt dışına yapılan, ağırlığı 300 kg’den az ve KDV hariç fatura tutarı 15.000 Euro’dan fazla olmayan ihracat, mikro ihracat şeklinde gerçekleştirilebilir. Bu tür ihracatın avantajları ve nasıl yapılacağı hakkında detaylı bilgi için mikro ihracat yazımıza göz atabilirsiniz.

Yurt Dışı Ürün Satışı için Şirket Kuruluşu

İster Türkiye’de isterse yurt dışında satış yapacak olun, şirket kurmak bu sürecin kaçınılmaz bir parçası.
Yurt dışında şirket kurmak hakkındaki içeriğimize Yurt Dışında Şirket Kurmak Hakkında Her Şey linkinden ulaşabilirsiniz.
Fakat özetlemek gerekirse, şirket kuruluşunda izlemeniz gereken temel adımlar şunlardır:

• Şirket Türünün Belirlenmesi: Şirket türü, şirketin kuruluş sürecinde ilk olarak belirlenmesi gereken faktördür. İşletmenin şahıs şirketi, limited şirket, anonim şirket gibi türlerden hangisi olarak kurulacağına karar verilmelidir.
• Şirket Adının Belirlenmesi: Şirket adı, şirketin imajını ve marka değerini yansıtan önemli bir unsurdur. Şirket adının belirlenmesi için uygun bir isim seçilmeli ve bu isim Ticaret Sicil Gazetesi’nde kontrol edilmelidir.
• Şirket Sözleşmesinin Hazırlanması: Şirket sözleşmesi, şirketin kuruluşunda hazırlanması gereken en önemli belgelerden biridir. Sözleşmede, şirketin amacı, kuruluş amacı, şirket sahipleri, sermaye yapısı, yönetim kurulu ve genel kurul gibi unsurlar yer alır.
• Ticaret Sicil Müdürlüğüne Başvuru: Şirket kuruluşu için Ticaret Sicil Müdürlüğüne başvurulması gerekir. Başvuruda şirket sözleşmesi, şirketin kuruluşuna ilişkin diğer belgeler, ortakların nüfus cüzdanları ve vergi numaraları gibi belgeler sunulur.
• Vergi Dairesine Başvuru: Şirket kuruluşundan sonra, şirketin vergi mükellefi olması gerekir. Bu nedenle, şirketin kuruluşundan sonra Vergi Dairesine başvurulması gerekir.

Yurt Dışı Ürün Satışlarında Tedarikçi Bulma Gerekliliği

Yurt dışına ürün satmak isteyen bir işletmenin başarılı olabilmesi için, uygun ürünlerin seçilmesi ve doğru tedarikçilerin bulunması önemlidir. Bunun içinse işletmenin hedef pazarını iyi anlaması ve bu pazara uygun ürünleri seçmesi gerekir.
İşletmeler, yurt dışındaki tedarikçilerle doğrudan çalışabilirler veya aracı şirketler veya ihracatçılarla çalışarak ürünlerini yurt dışına satabilirler. Ancak doğrudan tedarikçilerle çalışmak, işletmelerin maliyetlerini düşürmelerine yardımcı olur ve daha yüksek kar marjlarına sahip olmalarını sağlar.
Bu süreç size fazla kaotik görünüyorsa, stoksuz e-ticaret ile ilgili yazımız ilginizi çekebilir.