Affiliate Marketing Nedir? Nasıl Başarılı Olunur?

Dijital pazarlama artık marka satışlarını artırmanın olmazsa olmazlarından biri. Peki, popüler dijital pazarlama yöntemlerinden biri olan affiliate marketing nedir ve nasıl yapılır? Detayları sizin için derledik.

Affiliate Marketing Nedir?

Affiliate marketing, Türkçesiyle satış ve pazarlama ortaklığı, markaların ürün veya hizmetlerini tanıtmak için iş birlikleri kurduğu ve satışlar veya yönlendirmeler üzerinden ortaklarına komisyon ödediği bir dijital pazarlama modelidir. Hem markalar hem de ortaklar için kazançlı bir model olan affiliate pazarlama, günümüzde dijital pazarlamanın en etkili araçlarından biri olarak kabul edilir.

Affiliate marketing ile network marketing arasındaki fark nedir?

Affiliate marketing, bir markanın ürün veya hizmetlerini tanıtan kişilerin satış veya yönlendirme başına komisyon kazandığı performans tabanlı bir modeldir. Network marketing ise bireylerin bir ürün ya da hizmet satarken aynı zamanda yeni üyeler kazandırarak bir ekip oluşturduğu ve bu ekip üzerinden de gelir elde ettiği çok katmanlı bir modeldir.

Affiliate Marketing Sistemi Nasıl Çalışır?

Affiliate sisteminin işleyişi temel olarak dört ana aktör üzerinden gerçekleşir:

• Satıcı (Marka/Ürün Sahibi): Satıcı, tanıtılacak ürün veya hizmetin sahibidir. Satıcılar bireysel girişimciler ya da büyük şirketler olabilir. Satıcı, affiliate ağı veya doğrudan iş birlikleri yoluyla ürünlerini pazarlamak için pazarlama ortaklarıyla anlaşır.
• Affiliate Ortak (Yayıncı): Ürün veya hizmeti tanıtan birey ya da organizasyondur. Blog yazarları, sosyal medya influencer’ları, YouTuber’lar veya özel web sitesi sahipleri bu role örnektir. Affiliate, satıcının sağladığı özel izleme bağlantılarını veya reklam materyallerini kullanarak ürünleri tanıtırlar.
• Tüketici/Müşteri: Affiliate ortaklarının sunduğu bağlantılardan ürün veya hizmeti satın alan kişidir. Tüketiciler genellikle bir blog yazısı, sosyal medya gönderisi veya videodaki bir bağlantı aracılığıyla satıcının web sitesine yönlendirilir. Tüketici, satın alma sürecinde affiliate pazarlama stratejisinin hedefidir.
• Affiliate Ağı veya İzleme Sistemi: Tüm işlemleri takip eden ve doğrulayan teknolojik altyapıyı sağlar. Bu sistem, tüketicilerin tıklamalarını, yönlendirmelerini ve satın alımlarını izler. Aynı zamanda komisyonların doğru bir şekilde hesaplanması ve ödenmesi için önemli bir rol oynar.

Affiliate Program Türleri

Yaygın affiliate program türlerinden bazıları aşağıda gibidir. Detaylara geçmeden önce, doğru modelin nasıl seçileceği konusunda referans alabileceğiniz bir tablo hazırladık:

Hedef	Önerilen Model	Açıklama
Satış Odaklı Markalar	Pay-per-Sale	Doğrudan gelir elde etmeyi hedefleyen markalar için idealdir.
Trafik Artışı Hedefleyenler	Pay-per-Click	Yüksek web trafiği oluşturmak isteyen markalar için uygundur.
Potansiyel Müşteri Toplamak İsteyenler	Pay-per-Lead	Daha fazla müşteri verisi toplamak isteyenler için etkili bir modeldir.

Pay-per-Sale (Satış Başı Ödeme)

Bu modelde affiliate ortakları, yönlendirdikleri kullanıcıların satın alma işlemleri üzerinden komisyon alır.

• Tüketici, affiliate linkine tıkladıktan sonra bir ürün veya hizmet satın alırsa affiliate, satış tutarının belirli bir yüzdesini kazanır.

Pay-per-Click (Tıklama Başı Ödeme)

Affiliate ortaklar, kullanıcıların affiliate linklerine tıklaması başına ödeme alır. Satışın gerçekleşip gerçekleşmemesi önemli değildir. Yani affiliate linkine her tıklama, sabit bir ödeme kazandırır.

• Tüketiciyi satışa dönüştürme sorumluluğu markaya aittir.
• Trafik hacmi yüksek web siteleri ve bloglar için idealdir.
• Fakat dönüşüm oranları düşük olabilir.
  

  Pay-per-Lead (Yönlendirme Başı Ödeme)

  
  Affiliate ortaklar, belirli bir eylemi tamamlayan kullanıcılar için ödeme alır.
  Bu eylemler form doldurma, e-posta aboneliği veya ücretsiz deneme kaydı gibi işlemler olabilir.
• Satışa dönüşmeden önce potansiyel müşteri (lead) kazanma sürecine odaklanır.
• Markalar için daha fazla müşteri veri tabanı oluşturma fırsatı sağlar.
• Finans ve sigorta şirketleri bu modeli sıkça kullanır.

Affiliate Marketing Avantajları Nelerdir?

Affiliate marketing, hem markalar hem de affiliate ortaklar için çeşitli faydalar sunan bir pazarlama modelidir. Bu modelin başlıca avantajlarını şöyle sıralayabiliriz:

Performans Odaklıdır

Affiliate marketing yalnızca belirli bir aksiyon (satış, tıklama, form doldurma) gerçekleştiğinde ödeme yapılmasını gerektirir. Bu durum markaların yalnızca sonuçlar için ödeme yaptığı anlamına gelir ve daha fazla kazanç için daha yüksek performansı zorunlu kılar.

Düşük Risk

Satış veya dönüşüm gerçekleşmeden ödeme yapılmadığı için markalar için düşük risklidir. Geleneksel reklam modellerine kıyasla daha güvenli bir yatırım olarak kabul edilir.

Geniş Kitlelere Ulaşma İmkanı

Pazarlama ortakları kendi takipçileri ve platformları aracılığıyla markaların erişemediği farklı kitlelere ulaşabilir.
Bu fırsat markaların daha fazla görünürlük kazanmasına ve yeni müşteri segmentlerine erişmesine imkan tanır.

Yüksek ROI (Yatırım Getirisi)

Affiliate marketing doğru yönetildiğinde yüksek ROI, yani yatırım getirisi sağlar. Düşük maliyetlerle hedef kitlenize ulaşırken satışları artırabilirsiniz.

SEO ve Marka Bilinirliğine Katkı

Affiliate bağlantıları ve içerikleri, markaların web trafiğini artırabilir ve SEO stratejilerini destekleyebilir.
Ayrıca marka bilinirliğini güçlendirecek şekilde ürün ve hizmetlerinizi geniş kitlelere tanıtmanıza yardımcı olur.

Birden Fazla Şirket İçin Çalışma İmkanı

Affiliate marketing tamamen komisyona dayalı bir sistem olduğu için ortaklar, birden fazla şirketle iş birliği yapabilir. Böylece herhangi bir şirkete bağlı kalmadan çalışabilirsiniz.

Affiliate Pazarlamada Başarılı Olmanın 5 Yolu

Bu pazarlama modelinde başarılı olmak isteyenler için 5 ipucu derledik:

1. Doğru Ortakları Seçin

Markanızla uyumlu, hedef kitlenize hitap eden ve güçlü bir dijital varlığa sahip ortaklarla çalışmak önemli.
Doğru ortaklar, markanızın görünürlüğünü ve satışlarınızı artırır.

2. Takip ve Analitik Kullanımı

Affiliate kampanyalarının başarısını izlemek için gelişmiş analitik araçları kullanın.

• Tıklama oranları,
• Dönüşüm oranları,
• Ortaklarınızın performans puanı gibi metrikler kampanyalarınızı optimize etmenizi sağlar.

3. Kişiselleştirilmiş İçerikler Üretin

Ortaklarınızın, kendi hedef kitlelerine uygun içerikler üretmesine alan tanıyın.
Özelleştirilmiş promosyonlar, kampanyalar ve içerikler daha fazla dönüşüm elde etmenizi sağlar.

4. Güçlü Bir İletişim ve Destek Sağlayın

Ortaklarınızla düzenli iletişimde kalın ve onların başarılı olmasını sağlamak için gerekli tüm materyalleri (banner, link, içerik fikirleri) sağlayın.
Destekleyici bir yaklaşım, iş birliğinin uzun vadeli olmasını sağlar.

5. Rekabetçi Komisyonlar Sunun

Affiliate ortaklarının sizi tercih etmesi için cazip komisyon oranları belirleyin.
Sektör standartlarını inceleyerek rekabetçi bir ödeme modeli oluşturun.

Başarılı Affiliate Marketing Örnekleri

Dünyaca ünlü bazı örneklere birlikte göz atalım:

• Amazon Associates: Amazon’un affiliate programı dünyanın en büyük programlarından biri. Blog yazarlarından YouTuber’lara kadar geniş bir ortak ağıyla çalışır.
• Shopify Affiliate Program: E-ticaret çözümleri sunan Shopify, ürünlerini tanıtmak için güçlü bir affiliate ağına sahip.
• Bluehost: Hosting hizmetleri sağlayan Bluehost, affiliate pazarlama sayesinde büyük bir müşteri kitlesine ulaşmıştır ve bu pazarlama modelinin iyi bir örneği olarak kabul edilir.